Co mówią badania

Międzynarodowe badania branżowe (m.in. cykliczne analizy stowarzyszeń ASI i PPAI, zrzeszających producentów artykułów promocyjnych) od lat pokazują tę samą prawidłowość: około 85 proc. odbiorców pamięta nazwę firmy, od której otrzymało upominek reklamowy, a zdecydowana większość przechowuje otrzymane przedmioty dłużej niż rok. Pojedynczy długopis z logo generuje w całym cyklu życia około 3 tysięcy kontaktów z marką, bo wędruje z rąk do rąk — po biurach, szkołach i urzędach.

Dla porównania: baner internetowy znika z ekranu w ułamku sekundy, a jego widoczność trzeba opłacać przy każdej odsłonie. Koszt pojedynczego kontaktu z marką w przypadku upominków liczony jest w groszach — to jeden z najniższych wskaźników wśród wszystkich form reklamy.

Lubelski rynek dojrzewa

Trend widać także lokalnie. Po upominki firmowe sięgają już nie tylko duże zakłady i korporacje, ale też mikrofirmy, gabinety, kancelarie i samorządy. Standardem stają się długopisy reklamowe dołączane do umów i faktur, kubki reklamowe wręczane stałym klientom oraz smycze reklamowe rozdawane na targach, konferencjach i wydarzeniach plenerowych, których w regionie przybywa z roku na rok.

— Jeszcze kilka lat temu po większe zamówienia zgłaszały się do nas głównie duże firmy. Dziś połowa zapytań pochodzi od małych, lokalnych biznesów, które zamawiają po sto, dwieście sztuk i traktują to jako podstawowe narzędzie marketingu, a nie dodatek — mówi Paweł Nowak z Reklamowe24, producenta gadżetów reklamowych. — To zmiana pokoleniowa: przedsiębiorcy policzyli koszt dotarcia do klienta w internecie i w upominkach, i wnioski nasuwają się same.

Odzież pracuje najdłużej

Szczególnie dynamicznie rośnie segment tekstyliów. Odzież reklamowa z logo — firmowe koszulki, polary i bluzy dla pracowników — pełni podwójną rolę: profesjonalizuje wizerunek firmy i zamienia zespół w chodzącą reklamę. Badania wskazują, że markowa odzież generuje najwięcej kontaktów z logo spośród wszystkich kategorii upominków — nawet kilka tysięcy ekspozycji w ciągu życia produktu.

Koszulki reklamowe królują też na lubelskich wydarzeniach: biegach ulicznych, festynach gminnych i imprezach firmowych. Pamiątkowa koszulka z wydarzenia noszona jest średnio przez kilka lat — i przez cały ten czas promuje organizatora oraz sponsorów.

Pracodawcy też liczą na upominki

Coraz wyraźniejszym trendem na lubelskim rynku pracy jest wykorzystanie gadżetów w budowaniu marki pracodawcy. Firmy z sektora usług, logistyki i rosnącego w regionie IT przygotowują dla nowych pracowników tzw. pakiety powitalne: koszulka w rozmiarze pracownika, kubek na firmową kawę, notes i długopis z logo trafiają na biurko pierwszego dnia pracy. Koszt takiego zestawu to zwykle kilkadziesiąt złotych, ale efekt psychologiczny bywa nieproporcjonalnie duży — nowy członek zespołu od razu czuje, że firma się do jego przyjścia przygotowała.

Podobny mechanizm działa na targach pracy, które w Lublinie i na uczelniach regionu odbywają się regularnie przez cały rok akademicki. Studenci odwiedzający dziesiątki stoisk zapamiętują tych pracodawców, którzy zaoferowali coś więcej niż ulotkę — solidną torbę, długopis, którym faktycznie da się pisać, albo praktyczny gadżet techniczny. W walce o młode kadry, w której lubelskie firmy konkurują coraz częściej z Warszawą, taki detal może przeważyć szalę.

Sektor po sektorze

Zapotrzebowanie na upominki reklamowe rozkłada się w regionie nierównomiernie, ale konsekwentnie rośnie w każdej branży. W handlu i gastronomii dominują drobne gratisy dołączane do zakupów oraz odzież dla obsługi budująca spójny wizerunek punktu. W usługach — od warsztatów samochodowych po gabinety kosmetyczne — sprawdzają się długopisy i magnesy z numerem telefonu, które klient trzyma pod ręką na wypadek awarii czy kolejnej wizyty. W sektorze rolno-spożywczym, silnym w całym województwie, rośnie popyt na upominki dołączane do przesyłek internetowych — soki, miody i przetwory jadą dziś kurierem w całą Polskę, a drobny gadżet w paczce zamienia zwykłą wysyłkę w rozpoznawalne doświadczenie marki.

Na co uważać

Eksperci zgodnie podkreślają jedno: skuteczność upominków zależy wprost od ich jakości. Przedmiot, który szybko się psuje, działa na markę odwrotnie do zamierzeń. Dlatego rosnie znaczenie wyspecjalizowanych producentów, oferujących doradztwo przy doborze produktów i technologii nadruku — od sitodruku i grawerowania po pełnokolorowe nadruki cyfrowe.

Drugi warunek to przemyślany dobór. Inny zestaw sprawdzi się na konferencji biznesowej, inny na festynie rodzinnym, a jeszcze inny jako prezent świąteczny dla kluczowego kontrahenta. Zasada jest prosta: upominek ma być używany, bo tylko używany przedmiot reklamuje.

Dla lubelskich firm, które szukają sposobu na wyróżnienie się bez wielkich budżetów, wnioski płyną jasne. Reklama, którą klient może wziąć do ręki, nie konkuruje o uwagę z tysiącami komunikatów na ekranie — po prostu zostaje z odbiorcą. Na biurku, w kuchni, w kieszeni. Czasem na lata.

Region ma własną specyfikę

Warto dodać, że lubelski rynek upominków ma swój lokalny rys: dużą rolę odgrywają wydarzenia gminne, dożynki, biegi i festyny, na które samorządy i firmy zamawiają materiały sezonowo — od wiosny do jesieni. Producenci radzą planować takie zamówienia z kilkumiesięcznym wyprzedzeniem, bo w szczycie sezonu terminy realizacji się wydłużają, a wcześniejsze zamówienia oznaczają lepsze ceny. Drugi lokalny trend to rosnąca popularność pamiątek regionalnych: kubków i toreb z motywami miast i przyrody Lubelszczyzny, które kupują zarówno turyści, jak i sami mieszkańcy. W regionie, który coraz mocniej stawia na turystykę i lokalny patriotyzm, przedmiot z dobrze zaprojektowanym motywem małej ojczyzny łączy funkcję reklamy z budowaniem tożsamości — a to połączenie, jak pokazują dane, działa najdłużej ze wszystkich.