1. Amazon Seller i Amazon Vendor – o czym mowa w praktyce?
2. Amazon Seller Central i Vendor – czym się różnią?
3. Sprzedaż w serwisie Amazon – czy warto połączyć model Seller i Vendor?

Amazon Seller i Amazon Vendor – o czym mowa w praktyce?

Amazon Seller to jeden z modeli sprzedaży udostępniony dla sprzedawców. Mogą oni tworzyć własne oferty, zarządzać produktami, jak również realizować zamówienia. Co ważne, jest to główny model, który aktywuje się po założeniu konta w serwisie. Nie bez znaczenia pozostaje to, że został stworzony z myślą o sprzedaży detalicznej B2C, dlatego produkty sprzedawane za pośrednictwem Amazon trafiają bezpośrednio do konsumenta końcowego.

Podsumowanie Amazon Seller- sprzedawca zachowuje pełną kontrolę nad ceną swoich towarów, jak również procesem realizacji zamówień. Według wielu, model ten ma niski próg wejścia,  ponieważ wystarczy zarejestrować się w serwisie, aby rozpocząć sprzedaż i wychodzić do kupujących z atrakcyjnymi ofertami.

Warto również wspomnieć o dwóch modelach logistycznych – Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), jak również Amazon FBM (Fulfilment by Merchant). Każdy sprzedawca działający w oparciu o Amazon Seller może wybrać ten, który dopasowany jest do indywidualnych potrzeb, jak również możliwości i zaplecza. W FBA można przekazać cały proces logistyczny, jak również magazynowy platformie Amazon. Nie jest to jednak usługa darmowa – należy liczyć się z kosztami związanymi z przechowywaniem towarów, a także obsługą wysyłki. W FBM natomiast całym procesem logistycznym zarządza sam sprzedawca.

Przejdźmy do Amazon Vendor. Jest to program, do którego można dołączyć tylko i wyłącznie poprzez zaproszenie od Amazona – jest on zarezerwowany wyłącznie dla wybranych sprzedawców, najczęściej producentów. Bardzo istotne jest również to, że jest to współpraca na zasadach B2B – dostawcy sprzedają swoje produkty Amazonowi, a ten odsprzedaje je swoim użytkownikom.

Amazon Seller Central i Vendor – czym się różnią?

Jakie są najważniejsze różnice między Amazon Seller i Amazon Vendor? Na początek warto wziąć pod lupę dostępność. W przypadku pierwszego systemu sprzedawca dołącza do modelu natychmiast po zarejestrowaniu się w serwisie i aktywacji konta na Amazon. Vendor natomiast wymaga zaproszenia od Amazon na konkretne rynki.

Bardzo istotna jest również logistyka. W modelu Amazon Seller każdy sprzedawca może wybrać między modelem FBA lub FBM, w zależności od tego, który wydaje mu się najbardziej korzystny i opłacalny. W Vendor z kolei to Amazon jest odpowiedzialny za cały proces logistyczny w dostarczeniu towaru do klienta końcowego jak i również obsługę klienta. 

Nie bez znaczenia pozostaje również kwestia produktów. W Amazon Seller można sprzedawać dowolne towary, o ile nie są to kategorie produktów objęte ograniczeniami. W modelu Vendor to platforma wybiera produkty, którymi wykazuje największe zainteresowanie, a tym samym dostrzega największy potencjał zarobkowy i wizerunkowy. Co ciekawe, można tutaj skorzystać z opcji Born to Run, czyli programu dla sprzedających nowości – aby zachęcić Amazon Vendor do złożenia zamówienia, na produkty bez historii sprzedażowej. Co z cenami końcowymi? W Amazon Seller każdy sprzedawca ustala je samodzielnie, na podstawie swoich badań rynkowych. w Vendor natomiast za określenie ceny detalicznej odpowiedzialny jest Amazon. 

Warto również wziąć pod lupę program Amazon Prime. W systemie Seller, gdy korzystasz z modelu logistycznego FBM, to musisz spełniać określone warunki, aby Twoje produkty były dostępne w opcji Prime. W sytuacji kiedy za sprzedaż towarów odpowiada Amazon, czyli model FBA lub Vendor, to wtedy produkty są widoczne z oznaczeniem Prime. 

A co z a+ Content? W modelu podstawowym otrzymujesz do niego dostęp tylko po rejestracji Amazon Brand Registry. W Vendor także musisz zarejestrować się ABR.

Sprzedaż w serwisie Amazon – czy warto połączyć model Seller i Vendor?

Nie musisz wybierać jednego modelu sprzedaży na Amazon. Możesz postawić na rozwiązanie hybrydowe, które zapewnia zarówno większą elastyczność, jak również bezpieczeństwo. Zyskujesz m.in. większą kontrolę nad dostępnością swoich produktów czy też możliwość wprowadzenia do swojej oferty nowości – nawet jeśli Amazon nie jest nimi zainteresowany.